A megfelelő kereskedelmi feltételek kiválasztása a nemzetközi kereskedelemben mindkét fél számára kulcsfontosságú a zökkenőmentes és sikeres tranzakció biztosítása érdekében. Íme három tényező, amelyet figyelembe kell venni a kereskedelmi feltételek kiválasztásakor:
Kockázatok: A felek által vállalni kívánt kockázat szintje segíthet meghatározni a megfelelő kereskedelmi feltételt. Például, ha a vevő minimalizálni akarja a kockázatát, akkor előnyben részesítheti az FOB (Free On Board – költségmentesen a fedélzetre) típusú feltételt, ahol az eladó felelősséget vállal az áruk hajóra való berakodásáért. Ha az eladó minimalizálni akarja a kockázatát, akkor előnyben részesítheti a CIF (költség, biztosítás, fuvardíj) típusú feltételt, ahol a vevő felelősséget vállal az áruk biztosításáért szállítás közben.
Költség: A szállítás, a biztosítás és a vámköltségek a kereskedelmi feltételtől függően nagymértékben változhatnak. Fontos figyelembe venni, hogy ki lesz felelős ezekért a költségekért, és beépíteni azokat a tranzakció teljes árába. Például, ha az eladó beleegyezik, hogy fizeti a szállítást és a biztosítást, magasabb árat számíthat fel ezen költségek fedezésére.
Logisztika: Az áruk szállításának logisztikája szintén befolyásolhatja a kereskedelmi kikötés megválasztását. Például, ha az áru terjedelmes vagy nehéz, praktikusabb lehet, ha az eladó gondoskodik a szállításról és a berakodásról. Alternatív megoldásként, ha az áru romlandó, a vevő vállalhatja a szállítás felelősségét, hogy az áru gyorsan és jó állapotban érkezzen meg.
Néhány gyakori kereskedelmi kifejezés az EXW (Ex Works), az FCA (Free Carrier), a FOB (Free On Board), a CFR (Cost and Freight), a CIF (Cost, Insurance, Freight) és a DDP (Delivered Duty Paid). Fontos, hogy alaposan áttekintsük az egyes kereskedelmi opciók feltételeit, és megállapodjunk bennük a másik féllel a tranzakció véglegesítése előtt.
EXW (Ex Works)
Leírás: A vevő viseli az áru eladó gyárában vagy raktárában történő átvételével járó összes költséget és kockázatot.
Különbség: Az eladónak csak az áru átvételére kell előkészítenie, míg a vevő intézi a szállítás minden egyéb aspektusát, beleértve a vámkezelést, a szállítást és a biztosítást.
Kockázatmegosztás: Minden kockázat átszáll az eladóról a vevőre.
FOB (ingyenes a fedélzeten)
Leírás: Az eladó viseli az áru hajóra szállításának költségeit és kockázatait, míg a vevő vállalja az ezen a ponton túli összes költséget és kockázatot.
Különbség: A vevő felelős a szállítási költségekért, a biztosításért és a vámkezelésért a hajóra való berakodáson túl.
Kockázatmegosztás: A kockázat akkor száll át az eladóról a vevőre, amikor az áru áthalad a hajó korlátján.
CIF (költség, biztosítás és fuvardíj)
Leírás: Az eladó felelős az áruk rendeltetési kikötőbe történő eljuttatásával kapcsolatos összes költségért, beleértve a fuvardíjat és a biztosítást is, míg a vevő felelős az áruk kikötőbe érkezése után felmerülő költségekért.
Különbség: Az eladó intézi a szállítást és a biztosítást, míg a vevő a vámot és egyéb díjakat az érkezéskor fizeti.
Kockázatmegosztás: A kockázat az áruk célállomásra történő leszállításakor száll át az eladóról a vevőre.
CFR (költség és fuvardíj)
Leírás: Az eladó fizeti a szállítási költségeket, de nem a biztosítást vagy a kikötőbe érkezés után felmerülő költségeket.
Különbség: A vevő fizeti a biztosítást, a vámot és a kikötőbe érkezés után felmerülő egyéb díjakat.
Kockázatmegosztás: A kockázat akkor száll át az eladóról a vevőre, amikor az áru a hajó fedélzetén van.
DDP (Vámfizetéssel Szállított)
Leírás: Az eladó a megadott helyre szállítja az árut, és felelős mind a költségekért, mind a kockázatokért, amíg az meg nem érkezik a megadott helyre.
Különbség: A vevőnek csak arra kell várnia, hogy az áru megérkezzen a megadott helyre, anélkül, hogy bármilyen költségért vagy kockázatért felelősséget vállalna.
Kockázatmegosztás: Minden kockázatot és költséget az eladó visel.
DDU (Vámfizetés nélküli kézbesítés)
Leírás: Az eladó a megadott helyre szállítja az árut, de a vevő felelős az áru behozatalával kapcsolatos összes költségért, például a vámokért és egyéb díjakért.
Különbség: A vevő viseli az áruk importjával járó költségeket és kockázatokat.
Kockázatmegosztás: A kockázatok nagy része a szállításkor átszáll a vevőre, kivéve a nemfizetés kockázatát.
Közzététel ideje: 2023. márc. 11.
